Commercial Due Diligence schafft Klarheit darüber, ob und wie ein Life-Science-Projekt oder Unternehmen kommerziell tragfähig ist. Sie geht über Marktgrößen und Umsatzpotenziale hinaus und adressiert die Frage, ob klinische, regulatorische und kommerzielle Annahmen realistisch miteinander verzahnt sind und ob Wert unter realen Marktbedingungen entstehen kann.

Warum diese Bereich entscheidend ist

Unternehmensperspektive

Für Unternehmen bedeutet eine Commercial Due Diligence:

• Einen kritischen Reality Check der eigenen Annahmen
• Transparenz über Stärken, Schwächen und blinde Flecken
• Vorbereitung auf Investorengespräche, Partnerschaften oder Transaktionen

Richtig eingesetzt stärkt sie die eigene Verhandlungsposition und erhöht die Glaubwürdigkeit gegenüber externen Stakeholdern.

Investorenperspektive

Für Investoren ist Commercial Due Diligence ein zentrales Instrument zur:

• Identifikation kommerzieller Risiken und Werttreiber
• Überprüfung von Markt-, Pricing- und Market-Access-Annahmen
• Einordnung von Wettbewerb, Differenzierung und Timing
• Abschätzung, wie realistisch eine Wertrealisierung ist

Sie dient nicht der Risikominimierung um jeden Preis, sondern der fundierten Entscheidungsfindung.

Typische Risiken und Fehlentscheidungen

In der Praxis sehen wir häufig:

• Marktanalysen ohne Bezug zu klinischer Realität
• Optimistische Umsatzannahmen ohne belastbare Pricing- oder Erstattungslogik
• Unzureichende Differenzierung gegenüber bestehenden Therapien
• Fehlende Berücksichtigung von Wettbewerb und Pipelinedynamiken
• Annahmen, die isoliert plausibel wirken, im Gesamtbild jedoch nicht konsistent sind

Diese Schwächen führen dazu, dass Entscheidungen auf unseren Grundlangen getroffen werden.

Was Excellere konkret liefert

Excellere führt Commercial Due Diligence mit dem Ziel durch, kommerzielle Realität transparent und entscheidungsrelevant darzustellen. Unsere Leistungen umfassen unter anderem:

• Strukurierte Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbsumfeld und Therapielandschaften
• Bewertung von Differenzierungsmerkmalen und klinischem Nutzen aus Marktsicht
• Kritische Einordnung von Pricing- und Market-Access-Annahmen
• Analyse von Patientenpfaden, Leitlinien und Stakeholderlogiken
• Ableitung klarer Implikationen für Investitions-, Entwicklungs- oder Transaktionsentscheidungen

Ziel ist nicht, Risiken kleinzureden oder überzubetonen, sondern sie realistisch einzuordnen.

Integrierter Blick auf Markt, Klinik und Access

Unsere Commercial Due Diligence ist bewusst integriert angelegt. Wir betrachten kommerzielle Fragestellungen im Zusammenspiel von:

• Klinischer Evidenz
  
• Regulatorischem Rahmen
  
• Market-Access-Mechanismen
  
• Wettbewerbs- und Marktdynamiken
  

So vermeiden wir isolierte Marktbetrachtungen, die später nicht belastbar sind.

Mehrwert für Unternehmen und Investoren

Für Unternehmen

• Fundierter Reality Check vor Finanzierungs- oder Transaktionsprozessen
• Klare Argumentationsbasis gegenüber Investoren oder Partnern
• Identifikation von Schwachstellen, die gezielt adressiert werden können

Für Investoren

• Transparente Einschätzung kommerzieller Risiken
• Belastbare Entscheidungsgrundlagen
• Bessere Vergleichbarkeit von Investitionsoptionen
• Erhöhte Sicherheit in Investment- und Portfolioentscheidungen

Wie wir arbeiten

Commercial Due Diligence wird bei Excellere durch die Geschäftsführung von Excellere gesteuert und, je nach Indikation Fragestellung, durch unser Berater- und Partnernetzwerk ergänzt. Wir arbeiten:

• Unabhängig und neutral
• Entscheidungsorientiert statt präsentationsgetrieben
• Integriert mit Investoren und Management
• Ohne Delegation an Junior-Teams

Unser Anspruch ist es, Entscheidungen zu ermöglichen, nicht sie zu verzögern.

Wenn kommerzielle Realität transparent werden soll

Ob im Rahmen von Finanzierungsrunden, Akquisitionen oder strategischen Weichenstellungen, belastbare Commercial Due Diligence ist die Grundlage guter Entscheidungen. Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wie Excellere Sie dabei unterstützen kann, kommerzielle Risiken und Wertpotenziale realistisch und strukturiert einzuordnen.

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