Wir übersetzen starke Wissenschaft in kommerziellen Erfolg, von klinischem Erfolg über Finanzierung bis Kommerzialisierung


Pricing und Market Access entscheiden darüber, ob medizinischer Nutzen tatsächlich in wirtschaftlichen Wert übersetzt wird. Ein Präparat ohne belastbare Erstattungs- und Preislogik bleibt, unabhängig von klinischer Qualität, kommerziell limitiert.

Erstgespräch vereinbaren


Warum dieser Bereich entscheidend ist

Pricing und Market Access bilden daher keine nachgelagerten Aufgaben, sondern zentrale strategische Elemente, die frühzeitig in Entwicklung und Launchplanung integriert werden müssen.

Pricing und Market Access definieren früh den wirtschaftlichen Spielraum und binden klinische Endpunkte an Erstattung

Unternehmensperspektive

Für Unternehmen bedeuten Pricing und Market Access:

  • Frühe Festlegung des wirtschaftlichen Spielraums
  • Enge Abhängigkeit von klinischen Endpunkten und Vergleichstherapien
  • Langfristige Bindung an nationale und internationale Erstattungsmechanismen

Fehlentscheidungen in diesem Bereich lassen sich später mir schwer oder gar nicht korrigieren.

Pricing und Market Access als Werttreiber prüfen: erstattungsfähige Preise, HTA-Argumente und robustes Modell über Märkte hinweg

Investorenperspektive

Für Investoren sind Pricing und Market Access zentrale Werttreiber:

  • Sind Preisannahmen realistisch und erstattungsfähig?
  • Gibt es belastbare Argumente gegenüber Kostenträgern und HTA-Gremien?
  • Wie robust ist das Geschäftsmodell über verschiedene Märkte hinweg?

Unklare Market-Access-Logiken sind eine der häufigsten Ursachen für Überbewertungen in frühen Phasen.


Typische Risiken und Fehlentscheidungen

In der Praxis sehen wir häufig:

  • Preisannahmen ohne belastbare Erstattungslogik
  • Zu späte Auseinandersetzung mit HTA-Anforderungen
  • Fehlende Differenzierung gegenüber Standardtherapien
  • Mangelnde Berücksichtigung nationaler Marktspezifika
  • Klinische Endpunkte, die regulatorisch akzeptabel, aber erstattungsseitig schwach sind

Diese Risiken führen dazu, dass Präparate zwar zugelassen, aber wirtschaftlich nicht voll ausgeschöpft werden.


Was Excellere konkret liefert

Excellere unterstützt Unternehmen und Investoren dabei, Pricing- und Market-Access-Strategien realistisch, konsistent und entscheidungsreif zu entwickeln. Unsere Leistungen umfassen unter anderem:

  • Entwicklung belastbarer Pricinghypothesen und Preisanker
  • Analyse von Erstattungsmechanismen und HTA-Anforderungen in relevanten Märkten
  • Bewertung klinischer Endpunkte im Hinblick auf Erstattungs- und Nutzenargumentation
  • Analyse von Vergleichstherapien, Standard of Care und Wettbewerb
  • Entwicklung von Value Narratives für Kostenträger, Behörden und weitere Stakeholder
  • Ableitung klarer Market-Access-Szenarien und Decision Gates

Ziel ist es, wirtschaftliche Realitätsnähe herzustellen, ohne Innovationspotenzial künstlich zu begrenzen.


 Integration von Klinik, Markt und Erstattung

Unsere Arbeit im Bereich Pricing & Market Access ist bewusst integriert angelegt. Wir betrachten Preis- und Erstattungsfragen im Zusammenspiel von:

  • Klinischer Evidenz
  • Regulatorischen Rahmenbedingungen
  • Nationalen Erstattungslogiken
  • Wettbewerbs. und Therapielandschaften

So stellen wir sicher, dass Pricing- und Accessentscheidungen anschlussfähig für Launch, Wachstum und Lifecycle Management bleiben.


Mehrwert für Unternehmen und Investoren

Früh Klarheit zu Erstattung und Preisgrenzen gewinnen und Launch- sowie Kostenträgerverhandlungen besser vorbereiten

Für Unternehmen

  • Realistische Einschätzung des wirtschaftlichen Potenzials
  • Frühzeitige Klarheit über Erstattungs- und Preisgrenzen
  • Bessere Vorbereitung auf Launch- und Verhandlungen mit Kostenträgern
  • Reduzierte Notwendigkeit späterer Korrekturen
Transparente Bewertung von Preis- und Accessrisiken und belastbare Annahmen für Business Case und Finanzmodell

Für Investoren

  • Transparente Bewertung von Preis- und Accessrisiken
  • Belastbare Annahmen für Business Cases und Finanzmodelle
  • Höhere Sicherheit in Investment- und Portfolioentscheidungen
  • Realistischere Erwartungshaltung gegenüber Markteintritt und Skalierung


Wie wir arbeiten

Pricing- und Market-Access-Projekte werden bei Excellere durch die Geschäftsführung gesteuert und, abhängig von Markt, Indikation und Fragestellung, durch unser spezialisiertes Berater- und Partnernetzwerk ergänzt. Wir arbeiten:

  • Realitätsorientiert statt theoriebasiert
  • Integriert mit klinischen, kommerziellen und regulatorischen Teams
  • Unabhängig und neutral
  • ohne Delegation an Junior-Teams

Unser Anspruch ist es, Pricing- und Accessentscheidungen belastbar abzusichern.


Wenn wirtschaftliche Trgfähigkeit gesichert werden soll

Ohne belastbare Pricing- und Market-Access-Logik bleibt kommerzieller Erfolg Zufall. Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wie Excellere Sie dabei unterstützen kann, Preis- und Erstattungsstrategien realistisch, konsistent und investierbar zu entwickeln.


Kontaktieren Sie uns


Team von Excellere – Pricing- und Erstattungsstrategien realistisch, konsistent und investierbar entwickeln