Ein erfolgreicher Launch ist kein singuläres Ereignis, sondern das Ergebnis frühzeitiger, strukturierter und integrierter Vorbereitung. In der Life-Science-Industrie entscheidet sich beim Launch, ob klinische Erfolge tatsächlich in Marktdurchdringung, Erstattung und nachhaltige Umsätze übersetzt werden oder ob Potenzial ungenutzt bleibt. 

Warum dieser Bereich entscheidend ist

Launch Excellence beginnt nicht kurz vor Markteintritt, sondern lange vorher.

Unternehmensperspektive

Für Unternehmen bedeutet ein Launch:

• Hohe Investitionen in kurzer Zeit
• Enge Abhängigkeit von regulatorischen, medizinischen und kommerziellen Entscheidungen
• Dauerhafte Festlegung von Preis-, Positionierungs- und Organisationslogiken

Unzureichend vorbereitete Launches führen häufig zu:

• Langsamer Marktakzeptanz
• Suboptimaler Preis- und Erstattungsposition
• Ineffizienten Strukturen, die später nur schwer zu korrigieren sind

Investorenperspektive

Für Investoren ist der Launch ein zentraler Wertrealisierungspunkt:

• Werden klinische Daten überzeugend in Marktnutzen übersetzt?
• Sind Organisationen, Prozesse und Ressourcen launchfähig?
• Gibt es eine klare Logik, wie und wann Umsätze realisiert werden?

Launch Excellence ist aus Investorensicht weniger Marketingfrage als Umsetzungs- und Governancethema.

Typische Risiken und Fehlentscheidungen

In der Praxis sehen wir häufig:

• Späte oder fragmentierte Launchvorbereitung
• Fehlende Verzahnung von Medical, Market Access, Marketing und Vertrieb
• Unklare Positionierung gegenüber Wettbewerb und Standardtherapien
• Fehlende Priorisierung von Zielsegmenten und Stakeholdern
• Organisationen, die zum Launchzeitpunkt operativ überfordert sind

Diese Risiken lassen sich nicht durch mehr Aktivität beheben, sondern durch klare Struktur und Entscheidungslogik.

Was Excellere konkret liefert

Excellere unterstützt Unternehmen dabei, Launches systematisch, integriert und industrieerprobt vorzubereiten und umzusetzen. Unsere Leistungen umfassen unter anderem:

• Entwicklung belastbarer Launch-Blueprints über alle relevanten Funktionen hinweg
• Übersetzung klinischer Daten in klare medizinische und kommerzielle Positionerung
• Definition von Zielsegmenten, Prioritäten und Launchsequenzen
• Abstimmung von Marketing-, Medical-, Market-Access- und Vertriebslogik
• Ableitung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsprozesse
• Vorbereitung der Organisation auf operative Umsetzung und Skalierung

Ziel ist es, Launches planbar, steuerbar und wirksam zu machen.

Integration statt Silodenken

Unsere Launch Excellence ist bewusst integriert angelegt. Wir betrachten Launches im Zusammenspiel von:

• Klinischer Evidenz
• Medizinischem Nutzen
• Market-Access- und Pricinglogik
• Marketing- und Vertriebsstrategie
• Organisatorischer Umsetzbarkeit

So stellen wir sicher, das Launchentscheidungen konsistent und anschlussfähig sind.

Mehrwert für Unternehmen und Investoren

Für Unternehmen

• Struktierierte und realistische Launchvorbereitung
• Klare Prioritäten und Entscheidungslogiken
• Reduzierte operative Reibungsverluse
• Bessere Nutzung des kommerziellen Potenzials

Für Investoren

• Höhere Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Markteintritte
• Transparenz über Launchrisiken und Fortschritt
• Belastbare Grundlage für Umsatz- und Wertannahmen
• Reduzierte Abhängigkeit von kurzfristigen Korrekturmaßnahmen

Wie wir arbeiten

Launch-Excellence-Projekte werden durch die Geschäftsführung von Excellere gesteuert und, je nach Präparat, Indikation und Markt, durch unser Berater- und Partnernetzwerk ergänzt. Wir arbeiten:

• Integrierend statt funktionsgetrennt
• Entscheidungsorientiert statt präsentationsgetrieben
• Eng mit Management und operativen Teams
• Ohne Delegation an Junior-Teams

Unser Anspruch ist es, Launches erfolgreich zu machen, nicht nur zu begleiten. 

Wenn Launches Wirkung entfalten sollen

Ein erfolgreicher Launch ist kein Zufall. Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wie Excellere Sie dabei unterstützen kann, Präparate strukturiert, realistisch und nachhaltig in den Markt zu bringen.

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